企業経営において、外部の視点を取り入れることは非常に有効です。特に、不確実性が高まる現代においては、自社の成長戦略や課題解決のために「経営コンサルタント」を活用する企業が増えています。しかし、一口にコンサルといっても、大手コンサルティングファームから小規模な個人コンサルまで様々な形態があり、それぞれの強みやアプローチは大きく異なります。
大手コンサルは、豊富な実績と体系化されたフレームワークを活用し、論理的に分析・提案を行うのが特徴です。一方、個人や小規模コンサルは、経営者に寄り添いながら、より柔軟かつ実践的な支援を提供することに強みがあります。では、どのように自社に合ったコンサルを選べばよいのでしょうか？
本記事では、大手と個人コンサルの違いやそれぞれの活用メリットを整理し、企業の状況に応じた最適な選択のポイントを解説します。また、共創ソリューションズがどのように経営者の課題に寄り添い、実践的な支援を行っているのかについても紹介します。自社の未来を切り拓く“軍師”を見つけるためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。
１．経営コンサルの役割とは？
経営者が抱える悩みは多岐にわたります。市場の変化への対応、人材の確保・育成、業務の効率化、新規事業の開拓など、企業経営には常に判断が求められます。しかし、すべての課題を自社内だけで解決するのは容易ではありません。そこで役立つのが経営コンサルタントの存在です。
コンサルタントの役割は単なるアドバイザーではなく、企業の成長を支える「軍師」のような存在とも言えます。経営者の視点に立ち、冷静な分析と客観的な意見を提供しながら、企業が持つポテンシャルを最大限に引き出すための支援を行います。
経営コンサルの具体的な役割には、次のようなものがあります。
① 経営課題の発見と解決策の提示
経営者は日々多忙な業務に追われ、客観的に自社の課題を整理する時間が取れないことがよくあります。コンサルタントは、外部の視点から企業の現状を分析し、潜在的な課題を明確にします。その上で、市場動向や他社の成功事例を踏まえた具体的な解決策を提案します。
② 経営戦略の立案と実行支援
課題が明確になった後は、具体的な戦略を策定し、実行に移す必要があります。大手コンサルティングファームでは、フレームワークを活用して体系的な戦略を立案し、企業の成長を促します。一方で、個人コンサルタントは、企業の実情に寄り添いながら、経営者とともに戦略を練り上げ、実行支援を行うことが得意です。
③ 組織の活性化と人材育成
企業の成長には、社員の成長と組織の活性化が欠かせません。コンサルタントは、組織の現状を分析し、適切なマネジメント手法や教育プログラムを提案することで、企業の持続的成長をサポートします。また、社内にコンサルタント的な視点を持つ人材を育成することも、長期的な企業成長につながります。
④ 経営者の「壁打ち相手」としての役割
特に中小企業では、経営者が孤独になりがちです。社内で相談できる相手がいない場合、コンサルタントが「壁打ち相手」として経営者の考えを整理し、適切な判断を下すサポートをします。これは、個人コンサルが得意とする分野であり、経営者に寄り添った伴走型の支援が求められています。
経営コンサルの役割は単なる助言者ではなく、企業の未来をともに考える「軍師」としての側面が強く求められます。経営の舵取りを誤らないためにも、自社に合ったコンサルの活用方法を知り、適切なパートナーを見つけることが重要です。次の章では、大手コンサルと個人コンサルの違いや、それぞれの強みについて詳しく解説します。
２．大手コンサルと個人コンサルの違いと強み
一口に「経営コンサル」といっても、その形態や提供するサービスは様々です。一般的に、大手コンサルティングファームと個人コンサルではアプローチが異なり、それぞれに強みがあります。どちらを選ぶべきかは、企業の課題や経営者の考え方次第です。本章では、大手と個人コンサルの違いを整理し、どのように使い分けるべきかを解説します。
① 大手コンサルの強み：フレームワークと実績に基づく分析力
大手コンサルティングファームは、世界的な企業や国内の大企業を中心に支援を行っており、豊富な実績とデータを活用した戦略立案を得意としています。
＜大手コンサルの主な特徴＞
１） 体系化されたフレームワークでの分析
経営課題を標準化された手法（SWOT分析、ポーターの競争戦略など）で整理し、最適な戦略を提案。
２） 豊富なデータと事例に基づいた戦略
他社の成功事例や業界全体のトレンドを基に、客観的かつ実証的な提案が可能。
３） 組織全体を巻き込んだ変革支援
企業全体の構造改革や大規模プロジェクトの推進など、長期的な変革を支援。
４） 高額な費用とプロジェクト型の支援
費用は高額になることが多く、一定期間のプロジェクト単位で契約するケースが一般的。
＜向いている企業＞
・中堅・大企業で、業務改革やグローバル展開などの大規模な戦略が必要な企業。
・客観的なデータや理論に基づいた経営判断を重視する企業。
② 個人コンサルの強み：企業に寄り添う柔軟なサポート
一方、個人コンサルは大手ほどの規模やデータは持たないものの、経営者に寄り添いながら具体的な課題解決を支援することを得意としています。
＜個人コンサルの主な特徴＞
１） 企業の実情に合わせたオーダーメイド支援
画一的なフレームワークではなく、経営者の考えを尊重し、企業の現状に合った実践的な支援が可能。
２） 経営者のパートナーとしての役割
「軍師」として経営者の意思決定をサポートし、相談しやすい関係を築く。
３） 現場視点での問題解決
企業の中に入り込み、経営者や従業員と密に連携しながら実行支援を行う。
４） 費用が比較的リーズナブルで継続しやすい
大手よりもコストを抑えつつ、必要な部分だけのサポートを依頼できる。
＜向いている企業＞
・中小企業や個人事業主で、経営者自身が課題を整理しながら一歩ずつ改善を進めたい場合。
・画一的な戦略よりも、自社の事情に合わせた柔軟なアドバイスが欲しい企業。
③ 大手と個人、どちらを選ぶべきか？
大手コンサルと個人コンサル、それぞれの強みを理解した上で、企業の状況に応じた使い分けが重要です。
＜こんな企業には大手コンサルが向いている！＞
・業界全体のトレンドを踏まえた大規模な経営改革を行いたい
・M&Aやグローバル展開など、専門的な知見が必要な戦略を立てたい
・社内に新しいフレームワークやマネジメント手法を導入したい
＜こんな企業には個人コンサルが向いている！＞
・日々の経営課題について、継続的に相談できる相手が欲しい
・社内の人材育成や組織改革を、現場に即した形で進めたい
・経営者自身が成長し、企業のビジョンを明確にしたい
④ 共創ソリューションズが目指す「寄り添うコンサル」
大手コンサルと個人コンサルの特徴を踏まえた上で、共創ソリューションズでは「経営者に寄り添うコンサル」を目指しています。
私たちは、陰陽五行論をベースに「人としての在り方」や「組織のモラル」を重視しながら、経営の本質に迫るサポートを行います。単なる戦略提案にとどまらず、経営者の「軍師」として共に考え、共に成長するスタイルを貫いています。
次の章では、具体的にどのようにコンサルを選び、活用すべきかを解説します。
３． 自社に合ったコンサルの選び方
経営コンサルを活用したいと考えても、「どのコンサルを選べばよいのか？」と迷う経営者は多いでしょう。大手コンサルと個人コンサルの違いを理解した上で、自社に最適なコンサルタントを選ぶためのポイントを紹介します。
① 目的を明確にする：何を解決したいのか？
コンサルを選ぶ前に、まずは「何を解決したいのか」を整理することが重要です。
・組織改革や新規事業の立ち上げなど、全社的な戦略を策定したいのか？
・日々の経営判断や意思決定の相談相手がほしいのか？
・人材育成や現場の課題を改善したいのか？
例えば、「業界の最新トレンドを踏まえた成長戦略を立てたい」のであれば、大手コンサルの強みが活かせるでしょう。一方で、「自社の現状に合わせてじっくりと課題解決に取り組みたい」場合は、個人コンサルのほうが適しているかもしれません。
② コンサルの強みを確認する
コンサルによって得意分野やアプローチは異なります。以下の視点でコンサルの強みをチェックしましょう。
１） 業界経験・実績
・コンサルが過去に支援した企業の業種や規模を確認する。
・自社と似た課題を扱った経験があるか？
２） アプローチの違い
・大手コンサル：データ分析やフレームワークを駆使し、理論的な提案を行う。
・個人コンサル：現場に寄り添い、企業の状況に応じた実践的な支援を行う。
３） 対応範囲
・戦略立案のみなのか、実行フェーズまで支援してくれるのか？
・継続的な相談が可能か？スポット対応なのか？
特に中小企業の場合、実行支援まで対応できるコンサルを選ぶことが重要です。ただ提案をもらうだけでは、実際の経営改善にはつながりにくいため、実践的なサポートが可能なコンサルを選ぶとよいでしょう。
③ コンサルとの相性を確認する
コンサルは経営者の“軍師”となる存在です。どれほど実績があっても、相性が悪ければ期待する効果は得られません。
１） 価値観や経営方針が合うか？
・コンサルのアドバイスが自社の文化や経営方針と合致しているかを確認。
・共創ソリューションズのように「人の在り方やモラル」を重視するコンサルもあれば、数字や効率化を最優先するコンサルもある。
２） コミュニケーションが取りやすいか？
・経営者が相談しやすい雰囲気があるか？
・わかりやすく説明してくれるか？単なる専門用語の羅列ではないか？
３） 初回相談を活用する
・ほとんどのコンサルは初回相談を設けているため、試しに相談してみる。
・経営者が納得感を得られるかどうかを重視する。
特に中小企業の場合、コンサルと経営者の距離が近いことが多いため、信頼関係を築けるかどうかが非常に重要になります。
④ 費用と契約形態を確認する
コンサルの費用はピンからキリまであり、契約形態も様々です。
１） プロジェクト単位 or 継続支援？
・短期間で成果を出すプロジェクト型の契約か、継続的にサポートを受ける月額契約かを確認。
２）費用対効果を考える
・高額なコンサルフィーが適正かどうかを、期待される成果と比較する。
・予算に応じた柔軟な契約が可能か？
特に個人コンサルの場合、企業のニーズに合わせて柔軟な契約が可能なことが多いので、「まずは小さく始めてみる」ことも一つの手です。
⑤ 共創ソリューションズのアプローチ
共創ソリューションズでは、経営者に寄り添いながら課題解決を進める「軍師」としての役割を重視しています。
・陰陽五行論をベースに、経営者自身の考え方やモラルを大切にする
・フレームワークに頼りすぎず、企業ごとの状況に応じた柔軟な提案を行う
・戦略立案だけでなく、実行支援まで一貫してサポートする
「コンサルを利用するのが初めて」「まずは気軽に相談したい」という経営者の方も、ぜひ一度ご相談ください。
次の章では、コンサルを上手に活用する方法について詳しく解説します。
４．まとめ：企業の成長を支える最適な“軍師”を見つけよう
企業経営において、外部の知見を取り入れながら成長を目指すことは非常に重要です。しかし、コンサルと一口に言っても、大手コンサルティングファームから個人コンサルまで様々な選択肢があり、それぞれ強みや提供できる価値が異なります。
大手コンサルは、豊富な実績や体系化されたフレームワークを活用し、戦略立案や業務改善を支援するのに適しています。一方で、個人コンサルは、経営者に寄り添いながら、企業の実情に即した柔軟なアドバイスや実行支援を提供できます。どちらが優れているというわけではなく、自社の課題や経営スタイルに合ったコンサルを選ぶことが成功のカギとなります。
コンサル選びでは、以下のポイントを意識するとよいでしょう。
・自社の課題や目的を明確にする
・コンサルの得意分野や強みを確認する
・経営者との相性や価値観の一致を重視する
・費用対効果を考慮し、無理のない契約形態を選ぶ
また、「企業の成長は、経営者自身の成長と深く結びついている」という視点も重要です。どれほど優れたコンサルを活用しても、経営者が自らの在り方や判断軸を持たず、丸投げしてしまうと十分な成果は得られません。共創ソリューションズでは、陰陽五行論を活用し、経営者自身の意思決定の軸を強化しながら、企業とともに歩む“軍師”としての役割を果たします。
経営のパートナーとして、最適な“軍師”を見つけることは、企業の未来を切り拓く重要な一歩です。ぜひ、自社に合ったコンサルを見極め、共に成長していきましょう。